Prepare seu supermercado para o Dia dos Pais 2026

Este guia analítico apresenta dados e recomendações práticas para maximizar as vendas no Dia dos Pais 2026 em supermercados. Analisamos o comportamento de consumo e as categorias que mais crescem nessa data (alimentos para churrasco, bebidas, presentes), com base em estudos recentes do varejo. Apresentamos cases reais de campanhas de supermercados (sorteios de kits churrasco e sorteios de vales-compra) e sugerimos estratégias de cross-sell com kits e degustações. Incluímos comparativos de faturamento do Dia dos Pais versus outras datas (por exemplo, Dia das Mães) e propondo cronogramas de ações pré, durante e pós-evento. Por fim, estimamos o impacto de promoções, combos e degustações nas vendas e na margem, indicando premissas. Todas as fontes usadas – CNC, CNDL, Scanntech, publicações do setor e estudos de mercado – estão citadas neste relatório.

1. Tendências de vendas e produtos em alta

Nos últimos anos o Dia dos Pais tem mostrado forte desempenho nas vendas do varejo alimentício, impulsionado por categorias ligadas à refeição em família. Em 2025, segundo a Scanntech, a semana do Dia dos Pais cresceu 8,2% em faturamento sobre 2024. Destacam-se aumentos em volume também (+1,1%). Itens de churrasco lideram: cortes nobres bovinos (+53,5%), frango (+21,6%), linguiças e embutidos. Na cesta de bebidas, vinho (+73,1% em faturamento) e whisky (+23,7%) cresceram sobretudo pelo aumento de preço. Em suma, esperam-se os seguintes produtos-chave para o Dia dos Pais:

• Carnes e churrasco: cortes bovinos (picanha, fraldinha, maminha), linguiças, acompanhamentos de churrasco (pão de alho, farofa, carvão).
• Bebidas: cervejas (tradicionais e artesanais), espumantes e destilados (whisky, rum) – especialmente para compor cestas e kits.
• Acompanhamentos e conveniência: maionese, vinagres prontos, queijos para entrada, sobremesas (sorvetes, tortas).
• Presentes e acessórios: artigos de cuidado pessoal masculino (perfumaria, kits grooming), itens de churrasco (tábuas, facas, aventais) e até itens para pets (para os “pais de pet”). Nota: esses produtos cruzam categorias (alimentar e não-alimentar) e podem compor kits presenteáveis.

Segundo a CNDL/SPC Brasil, em 2025 as principais intenções de compra dos consumidores foram roupas (44%), perfumes (34%), calçados (31%) e acessórios (18%), mas 78% pesquisavam preços online antes de comprar. Ou seja, apesar do foco em vestuário para presentes, no varejo alimentar a ênfase é na celebração em casa (churrasco/almoço) e em complementos de refeição. O Google indica que 2 em 3 brasileiros comemoram o dia com almoço/jantar, 43% em casa e 21% em restaurante. Portanto, produtos alimentícios típicos dominam as vendas nos supermercados, acompanhados de bebidas para a ocasião.

2. Dados históricos e comparativos (últimos 5 anos)

• Evolução de faturamento: A CNC estimou R$7,28 bi em vendas no Dia dos Pais de 2022 (↑5,3% vs 2021). Para 2025 projetou R$7,84 bi (↑3,2% real sobre 2024). Em 2024, por exemplo, a projeção do Dia das Mães foi R$13,23 bi, quase o dobro do Dia dos Pais, evidenciando que o segundo domingo de agosto tem vendas mais modestas que o Dia das Mães ou Natal.
• Comparativo com outras datas:

• Desempenho por categoria (2014–2025): A participação no Dia dos Pais vem sendo dominada por vestuário e calçados (~43% do faturamento, como em 2022), seguidos por eletro/uti. domésticas e perfumaria. Contudo, no setor alimentar observamos padrões sazonais (surtos em carnes e bebidas) que não aparecem nas estatísticas gerais. Por exemplo, em 2025 o varejo alimentar (hipermercados e atacarejos) registrou crescimento real em volume no Dia dos Pais, apesar da retração geral de vendas.

Em resumo, o Dia dos Pais movimenta algo em torno de 7–8 bi no comércio brasileiro e cerca de 1–2 bi no setor alimentar específico, sendo que carniceria e bebidas lideram entre os itens ofertados pelo supermercado. O foco de promoção deve ser ajustar mix de produtos (ênfase em churrasco, cervejas e brindes práticos) ao perfil de clientes locais, sempre tendo em vista as datas de pico de compra: típico pico nas vésperas (semana anterior), com concentração máxima de circulação no sábado e domingo do evento.

3. Campanhas reais de supermercados (cases)

• Sorteio de kits churrasco (Master Supermercados, RS/SP): Em 2025, o Grupo Master promoveu a campanha “Vai ter Churrascão”, sorteando 6 kits churrasco completos (tábua, canecas, acessórios e vale-compra de R$150 em carnes). Para participar, o cliente cadastrava-se no programa de fidelidade e ganhava um cupom a cada R$80 em compras no açougue. A ação, válida em lojas do RS e SP, estimulou vendas no setor de carnes e gerou engajamento nas redes sociais (veja fotos de vencedores). Ou seja, esse case destaca o apelo de experiências: premiar o “pai churrasqueiro” com utensílios e carnes reforça o tema festivo.
• Sorteio de TVs (Supermercado Mendonça, ES): No Espírito Santo, o Supermercado Mendonça (rede regional) lançou em 2026 uma promoção “O melhor presente é estar presente!”, oferecendo 3 TVs (75”, 65”, 55”) em sorteio para clientes. Cada R$100 em compras gerava um cupom (preenchido pelo cliente) depositado numa urna. O sorteio ocorreu em 08/08/2026. Além de fortalecer laços familiares (patrocínio afetivo), a mecânica simples (gasto mínimo para cupons) incentivou aumento do ticket médio.
• Campanhas institucionais (Master, SP/RS): O Grupo Master também investiu em branding de Dia dos Pais. Em 2022, lançou a campanha “Meu Pai é Master” (vídeos e posts) exaltando o pai como herói cotidiano. Embora sem prêmios diretos, a ação reforçou identidade da marca e gerou buzz nas redes sociais com fotos de filhos homenageando pais no supermercado.
• Cliente INTERSOLID, o Supermercado Jordão optou por fazer uma campanha em conjunto com a AURORA, no qual realizou um dia de degustação de Carnes e sorteios de Air Fryer e Kit Churrascos.

Esses cases ilustram táticas comuns: brindes e sorteios (eletrônicos, vales e kits churrasco) e marketing afetivo. Os resultados típicos incluem aumento do fluxo de clientes, maior permanência na loja e cobertura positiva nas mídias locais.

4. Sugestões práticas de combos

Para facilitar a decisão do cliente e elevar o ticket, organize combos promocionais segmentados por faixa de preço. Segundo especialistas, montar kits pré-embalados pode dobrar o valor médio da compra. Exemplos de composições (com SKUs indicativos e faixa de preço sugerida):

• Kit Churrasco Básico (R$ 99–129): para famílias simples. Inclua ~1 kg de carne (fraldinha/maminha), 500g de linguiça, 1 kg de pão de alho, 1 pacote de carvão 3kg, sal grosso e ~6 cervejas long neck. (Ex.: 2 fraldinha Bandeira Vermelha, Linguiça Aurora, Carvão Ypê, etc.) Margem-alvo: ~30% no conjunto. Esse kit atende famílias de 4–6 pessoas e deve ser o mais vendido.
• Kit Churrasco Gourmet (R$ 199–249): para pai exigente. Composto por 1 picanha 1,2–1,5 kg, 500g de queijo coalho em vara, 500g de provolone, 1 farofa artesanal, 1 vinagrete pronto, 1 carvão premium, 4 cervejas artesanais, 1 espumante brut. (Marcas ex.: Picanha Friboi, Queijos Fazenda Pires, Farofa Yoki Orgânica, Cerveja Heineken, Casa Valduga Espumante). Margem-alvo: 32–38%. Ideal para presente (filhos que moram longe) – ticket médio em torno de R$200–300.
• Cesta de Presente “Dia dos Pais” (R$ 299–399): para presentear sem churrasco. Contém 1 whisky 12 anos, 1 caixa com 6 cervejas artesanais, 1 tábua de madeira para carne, 1 faca de churrasco, 1 conjunto de petiscos (azeitonas, salame, queijo curado) e 1 caixa de chocolates finos. Embalagem caprichada com cartão. (Ex.: Whisky Johnnie Walker Red, Cervejas Colorado, Petiscos Sadia, Chocolate Nestlé Amargo, etc.) Margem-alvo: 38–45%. Este kit explora o segmento alto, frequentemente adquirido por netos ou filhos distantes.

Além dos kits prontos, degustações podem impulsionar vendas e cross-sell. Ao promover, por exemplo, amostras de cortes nobres ou cervejas artesanais próximos às gôndolas, estimula-se a experimentação. Varejistas relatam que a degustação ativa os sentidos e impulsiona a compra por impulso, frequentemente levando o cliente a levar itens não planejados e produtos complementares. Para maximizar o efeito:

• Posicione a degustação em corredores movimentados ou perto da entrada, com produto em destaque nas prateleiras adjacentes.
• Combine marcas (co-branding) para enriquecer a experiência (ex.: carne + bebida, ou forno de defumação ao vivo).
• Associe degustação a promoções limitadas (ex.: “provedor de amostra + 10% OFF neste produto hoje”) para criar urgência.

5. Tendências para 2026

O perfil do consumidor no Dia dos Pais está mudando: tende a ser mais cuidadoso, pesquisando preços e conciliando afetividade e utilidade do presente. A Vox populi indica que muitos enxergam a data como vínculo (“momento de conexão” – 69% na Globo Gente) e vão além de apenas comprar presentes. Para 2026, as projeções de comportamento indicam:

• Pesquisa e comparação: 81% pesquisam online antes de comprar, especialmente em roupas e eletrônicos, mas isso reflete também em alimentos – apps de comparação de preços e redes sociais influenciam a decisão de compras de supermercados.
• Valorização de experiências: viagens curtas, restaurantes e eventos (por ex., ingressos esportivos) são vistos como presente. Supermercados podem aproveitar essa tendência oferecendo vouchers de restaurantes parceiros ou montando cestas “jantar especial”.
• Consumo consciente: famílias mais endividadas e preço-alto (IPCA ~5,3% em 2026) levam a escolhas mais práticas. Itens de conveniência (kits prontos, comidas semi-preparadas) ganham espaço. Também crescem interesses em categorias emergentes: produtos para cuidado pessoal masculino (autocuidado) e para pets.

As categorias com maior potencial em 2026 são apontadas como:

1. Moda, calçados e acessórios: continuam fortes para presentes (tênis, camisas, relógios).
2. Perfumaria e cosméticos masculinos: kits grooming e perfumes seguem em alta, já que 58% pretenderam presentear itens ligados a beleza/pessoal em 2025.
3. Eletrônicos/celulares: atraentes se oferecidos com parcelamento e descontos reais, especialmente TVs e fones, cujo preço caiu no Dia dos Pais de 2025.
4. Experiências e serviços: jantares delivery, diárias curtas, passeios. Veja parcerias (ex.: vale-jantar para 2, churrasco na loja, ou cupons de desconto em restaurantes) para agregar valor.
5. Pet e casa/bem-estar: kits para pais que são “pais de cachorro” (brinquedos pet, petiscos gourmet) e itens de casa (quadros, utensílios) merecem atenção – 16% se declararam pais de pet e grande parte não recebe presente por isso.

Em suma, espere consumidores mais informados e seletivos em 2026. Ofereça experiências (mesmo no supermercado) e produtos que combinem utilidade + significado. Por exemplo, promover um kit churrasco em embalagens temáticas (“para o melhor pai”), destacar histórias de marcas de presente etc. A mudança comportamental exige também foco em canais digitais: mesmo sendo foco lojas físicas (56% das compras em 2025 foram presenciais), o WhatsApp e redes sociais são vitais para divulgação de ofertas e interação.

Checklist final de ações

•  Planejar antecipadamente (já em julho): montar cronograma de compras, produzir encartes e promoções de teaser.
•  Destacar categorias principais: garantir espaço e estoque de carnes nobres, cervejas, carvão, pães de alho e acompanhamentos (30-60 dias antes).
•  Criar kits e combos por faixa de preço ( básico, gourmet, presente) e treinar equipe para oferecê-los.
•  Articular degustações de produtos-chave (carnes, bebidas artesanais) nos dias de maior fluxo, com promotores bem treinados.
•  Promover sorteios/brindes: defina mecânica (ex.: cupom a cada X reais) para brindes relevantes (televisões, vales-compras, kits churrasco).
•  Comunicar fortemente em todos os canais: encartes semanais, WhatsApp marketing, redes sociais, rádio local. Use contagem regressiva (“falta 3 dias!”) nas vésperas.
•  Reforçar os serviços de apoio: equipe treinada, check-out adicionais e disponibilidade de sacolas térmicas para churrasco, por exemplo.
•  Monitorar resultados em tempo real: acompanhar vendas por categoria, ticket médio e feedback dos clientes. Ajustar preços e ofertas rapidamente se houver necessidade, tudo através de um sistema de gestão eficiente.
•  Pós-evento: analisar desempenho geral, estoque remanescente e lições aprendidas. Planejar um pós-venda (ex.: cupons de desconto futuros) para fidelização.

Seguindo estas recomendações práticas, embasadas em dados de mercado e cases reais, seu supermercado estará preparado para aproveitar ao máximo o Dia dos Pais 2026, aumentando tanto as vendas quanto a satisfação dos clientes.

Fontes: Dados do IBGE e CNC (via Portal do Comércio); análises da Scanntech e DS Marketing; pesquisas e notícias do varejo (CNDL/SPC Brasil, ACSP, SuperVarejo); sites oficiais de redes de supermercados para campanhas. Cada citação está indicada no texto.