A Copa do Mundo é um dos maiores eventos de consumo do varejo brasileiro. Para supermercados, o período representa aumento de fluxo, crescimento do ticket médio e oportunidade de fidelização. Muito além de vender cerveja e carne, as redes que conseguem transformar a experiência do cliente em “clima de torcida” costumam registrar ganhos expressivos em vendas.
Segundo a SuperVarejo, categorias como bebidas, carnes, snacks e itens para churrasco lideram o consumo durante o evento esportivo.
Além disso, pesquisas do Data-Makers mostraram que:
- 72% dos brasileiros pretendem comprar alimentos para assistir aos jogos;
- 60% planejam comprar carnes;
- 54% bebidas alcoólicas;
- 60% bebidas não alcoólicas;
- 59% pretendem fazer churrasco durante os jogos.
Ou seja: a Copa é uma oportunidade gigantesca para supermercados aumentarem faturamento e relacionamento com o cliente.
Por que a Copa do Mundo aumenta tanto as vendas?
A Copa muda completamente o comportamento de compra do consumidor. O brasileiro:
- recebe amigos e familiares em casa;
- faz churrascos;
- compra itens de conveniência;
- busca produtos temáticos;
- compra por impulso;
- valoriza promoções rápidas e experiências.
Além disso, a Copa cria um senso emocional de urgência. O consumidor quer “se preparar para o jogo”, o que acelera decisões de compra.
Segundo a Promoview, algumas redes registraram crescimento de até 50% nas vendas de categorias relacionadas à Copa, especialmente carnes, cervejas e petiscos.
Produtos que mais vendem na Copa do Mundo
1. Cervejas e bebidas
Essa é a categoria mais impactada durante a Copa.
Segundo ranking da Abras/Nielsen, a Heineken liderou as vendas entre cervejas em supermercados brasileiros.
Produtos mais procurados:
- cervejas;
- packs promocionais;
- refrigerantes;
- energéticos;
- gelo;
- água;
- drinks prontos.
Estratégia vencedora
Monte “ilhas da torcida” próximas às carnes e snacks.
Exemplo:
- cerveja + carvão + carne + refrigerante no mesmo espaço.
Isso aumenta compra por associação.
2. Carnes para churrasco
O churrasco é praticamente um ritual da Copa no Brasil.
A XP apontou que a carne foi um dos itens mais impactados pela demanda da Copa, acumulando alta de mais de 79% entre 2018 e 2022.
Produtos mais vendidos
- picanha;
- linguiça;
- frango;
- espetinhos;
- hambúrguer;
- carvão;
- temperos;
Estratégias que funcionam
- combos prontos;
- kits churrasco;
- “leve mais pague menos”;
- degustações;
- açougue tematizado.
3. Snacks e petiscos
São produtos de compra impulsiva e extremamente estratégicos.
Itens campeões:
- salgadinhos;
- amendoins;
- pipoca;
- castanhas;
- chocolates;
- biscoitos;
- molhos e patês.
4. Produtos temáticos da Seleção
A Copa movimenta muito os produtos emocionais.
Pesquisa da OLX mostrou que:
- 48% dos consumidores tinham interesse em itens da Seleção;
- 23% em comidas e bebidas;
- 20% em eletrônicos.
Produtos com alta saída:
- bandeiras;
- camisetas;
- copos temáticos;
- cornetas;
- decoração verde e amarela;
- álbum de figurinhas;
- pacotinhos.
O fenômeno das figurinhas: oportunidade enorme para supermercados
Os álbuns e figurinhas se tornaram um fenômeno de fluxo.
Em 2026, o iFood vendeu 3,8 milhões de álbuns e pacotes da Copa, crescimento superior a 1.500% em relação à edição anterior.
Grandes redes estão utilizando:
- pontos de troca de figurinhas;
- venda de álbuns;
- espaços kids;
- eventos temáticos.
O Lopes Supermercados criou áreas de “chute a gol” e pontos de troca de figurinhas em todas as lojas.
Como usar isso no supermercado
- crie um espaço de troca;
- distribua brindes;
- aproveite o hype das figurinhas da Coca-cola;
- premie clientes que completarem páginas do álbum;
- gere fluxo recorrente.
Ações promocionais que realmente funcionaram
1. Comprou, ganhou
As redes estão apostando forte em:
- copos personalizados;
- bolas;
- churrasqueiras;
- cervejeiras;
- TVs.
O Lopes Supermercados lançou campanhas com sorteios de TVs e cervejeiras para compras acima de determinado valor via aplicativo.
A Redepas, cliente e case de sucesso da Intersolid Software, lançou campanha no qual o cliente ganha um cupom para concorrer a kits churrascos e televisões.
2. Promoções relâmpago durante os jogos
Uma das ações mais inteligentes da Copa passada foi usar o desempenho da seleção em tempo real.
A Coca-Cola fez campanhas com descontos progressivos no iFood a cada gol marcado.
Ideias para supermercados
- “Gol do Brasil = 5% OFF em cerveja”;
- “Vitória do Brasil = cupom para próxima compra”;
- “Classificou? desconto no churrasco”.
Isso gera urgência e engajamento.
3. Loja tematizada
Segundo a SuperVarejo, criar o “clima da Copa” dentro da loja é uma das principais estratégias de aumento de vendas.
O que fazer
- decoração verde e amarela;
- trilha sonora;
- colaboradores uniformizados;
- comunicação visual temática;
- ilhas promocionais.
A experiência visual aumenta permanência e compra por impulso.
4. Cross merchandising
Uma das técnicas mais eficientes para elevar ticket médio.
Exemplo
Coloque:
- carvão perto da carne;
- cerveja perto do salgado;
- copos descartáveis próximos aos refrigerantes.
O cliente compra mais porque visualiza a ocasião completa.
5. Campanhas em WhatsApp e redes sociais
Durante a Copa, o consumidor reage muito bem a conteúdos rápidos e promocionais.
O que mais funciona
- ofertas pré-jogo;
- “kit torcedor”;
- reels engraçados;
- memes;
- placares valendo descontos;
- sorteios.
Como aumentar o ticket médio na Copa
Monte kits prontos
Isso reduz o esforço de decisão do cliente.
Exemplos:
- Kit churrasco para 5 pessoas;
- Kit jogo do Brasil;
- Kit resenha;
- Kit cervejeiro;
- Kit infantil.
Segundo estudos de comportamento citados pelo mercado, kits temáticos costumam performar acima da média justamente por facilitar a compra.
Como evitar perder vendas na Copa
1. Evite ruptura de estoque
A SuperVarejo alerta que controle de estoque é essencial nesse período.
Produtos críticos:
- gelo;
- cerveja;
- carvão;
- carnes;
- refrigerantes;
- descartáveis.
Conclusão
A Copa do Mundo é uma das maiores oportunidades comerciais para supermercados. As redes que mais vendem não são necessariamente as que fazem mais desconto, mas as que:
- criam experiência;
- trabalham exposição inteligente;
- usam campanhas emocionais;
- planejam estoque;
- aproveitam o comportamento do consumidor.
Os produtos campeões continuam sendo:
- cervejas;
- carnes;
- snacks;
- refrigerantes;
- itens temáticos.
Mas o verdadeiro diferencial está em transformar a loja em parte da festa.
Quem conseguir fazer isso aumenta:
- fluxo;
- ticket médio;
- recompra;
- fidelização;
- percepção de marca.
E, principalmente, vende muito mais durante o período mais emocional do varejo brasileiro.
