O dia 8 de março não é apenas uma data comemorativa; é uma das grandes oportunidades do primeiro trimestre para o setor supermercadista. Para o gestor, o desafio é ir além da homenagem clichê e oferecer uma experiência de compra que aumente o ticket médio e a fidelização.
Neste artigo, vamos mergulhar nos produtos que mais vendem, nas estratégias de gôndola e em como a tecnologia de gestão pode ser sua maior aliada.
1. O que mais vende: Os campeões de faturamento
Nesta época, o comportamento de compra se divide entre o presente para terceiros e o autocuidado. Os produtos que apresentam maior salto nas vendas são:
- Flores e Plantas: Itens de alto valor agregado e apelo emocional.
- Chocolates e Itens de Confeitaria: Caixas de bombons finos e ingredientes para bolos especiais.
- Vinhos e Espumantes: Bebidas que remetem a celebração e sofisticação.
- Higiene e Beleza: Dermocosméticos, máscaras faciais e kits de cuidados para o cabelo.
2. O que não pode faltar na Gôndola (e no seu Mix)
Para garantir que seu negócio não sofra com rupturas de estoque , utilize uma Análise de Ponderação para revisar seu mix. No ponto de venda (PDV), itens de conveniência são essenciais:
Pontos de Destaque: Utilize pontas de gôndola iluminadas para destacar marcas parceiras.
Exposição Estratégica: Coloque itens complementares próximos, como vinhos perto de queijos finos ou chocolates perto das flores.
Sinalização Visual: Use o módulo Display Mix para divulgar promoções em tempo real nos monitores da loja, sem custo adicional por televisor.
Para que esses produtos não faltem, a tecnologia é essencial. O Intersolid ERP ajuda você a evitar a temida ruptura de estoque. Através das Sugestões de Compras, o sistema analisa sua movimentação e indica a quantidade exata a ser adquirida, sem comprometer seu fluxo de caixa.
- Estratégias de Marketing e Experiência do Cliente
O consumidor moderno busca personalização. Aqui estão três táticas práticas:
Montagem de Kits e Combos
Crie facilidade para quem busca presentear. O sistema intersolid pdv permite configurar combinações de promoções como “Leve X, Pague Y” ou kits fechados com desconto progressivo.
- Kit “Spa em Casa”: Sabonete artesanal, hidratante e uma toalha pequena.
- Kit “Brinde às Mulheres”: Uma garrafa de espumante e um conjunto de taças ou chocolates finos.
Degustações e Ações Sensoriais
Transforme o supermercado em um local de convivência:
- Degustação de Vinhos ou Cafés Especiais: Gere uma experiência agradável que estimule a compra por impulso.
- Espaço Beleza: Parcerias com marcas de cosméticos para aplicação rápida de produtos ou consultoria de pele.
Clube de Fidelidade e CashBack
Utilize seu Clube de Fidelidade para oferecer prêmios, sorteios ou resgates de pontos exclusivos para o público feminino. O uso da biometria no PDV traz segurança e agilidade para essas transações. Faça push de parabenização para as mulheres.
Perguntas Frequentes (FAQ)
Qual a melhor forma de precificar os kits de presente? Aprimore seu Pricing categorizando os itens pela relevância e papel para o consumidor. Com o apoio da compensação de ofertas, você realiza promoções sem perder margem.
Como medir se a campanha foi lucrativa? Utilize o Simulador DRE para ter uma visão clara do lucro real e dos custos operacionais antes e depois da data comemorativa.
