Um guia profundo para supermercadistas no início de 2026: como se preparar para a transição da Reforma Tributária, as novas fontes de receita com Retail Media e a lista estratégica de produtos para o início do ano.
O ano de 2026 marca um ponto de inflexão para o varejo alimentar brasileiro. Não estamos mais falando apenas de “digitalização” — isso já é o básico. O cenário agora exige uma visão 360º que engloba uma mudança estrutural nos impostos, novas formas de fazer dinheiro com a própria loja (além da venda de produtos) e uma curadoria de mix extremamente assertiva.
Se você quer que seu supermercado não apenas sobreviva, mas cresça neste novo ciclo, estes são os pilares que você precisa dominar.
1. O “Elefante na Sala”: A Reforma Tributária em 2026
Este é o ponto de atenção número 1. O ano de 2026 é o marco inicial da transição para o novo sistema tributário (IBS e CBS substituindo PIS, COFINS, ICMS, ISS e IPI).
Para o supermercadista, isso não é apenas uma troca de siglas; é uma mudança na composição de margem.
- O Desafio: A partir de 2026, começa a fase de testes e a convivência dos dois sistemas. O risco de erro no cadastro de produtos é altíssimo. Um NCM (Nomenclatura Comum do Mercosul) classificado errado pode significar pagar imposto a mais ou deixar de aproveitar créditos tributários essenciais.
- O Impacto no Preço: A carga tributária vai mudar para diversos itens da cesta básica e produtos de higiene. Se o seu sistema não estiver parametrizado para recalcular o custo real e a margem de contribuição automaticamente, você pode estar vendendo com prejuízo sem saber.
- Ação Imediata: Revisão completa do cadastro de produtos. A tecnologia aqui é vital para garantir a inteligência fiscal e a correta classificação tributária de cada item do seu mix. Não deixe para revisar isso em cima da hora.
Quer saber como a intersolid se preparou para a reforma tributária? Confira nosso guia ou veja nossa live.
2. Tendência: A Loja como Plataforma de Mídia (Retail Media)
O varejo descobriu que os dados do cliente valem tanto quanto (ou mais que) a venda do produto. A grande tendência para 2026 é o Retail Media.
O que é isso? É utilizar os espaços do seu supermercado (físicos e digitais) para vender publicidade para a indústria, baseada no comportamento do seu cliente.
- Na Prática: Sabe aquela TV na ilha de congelados? Em vez de passar um canal aberto, ela exibe uma oferta segmentada da marca de sorvete, negociada pela sua central. Sabe o app do clube de descontos? Ele sugere a cerveja que o cliente gosta, patrocinada pela fabricante.
- A Oportunidade: Monetizar o tráfego da sua loja. O supermercadista deixa de ganhar apenas na margem do produto e passa a ganhar na verba de marketing da indústria. Para isso, é essencial ter ferramentas como o Display Mix e CRMs integrados que comprovem para a indústria que o anúncio foi visto.
3. Inteligência Artificial: Da Operação à Prevenção
A IA no varejo de 2026 vai servir como sua assistente virtual. Sabe aquele relatório que você tem que pedir todos os dias para um colaborador retirar? Isso não vai existir mais. Inteligências artificiais mais modernas já estão conseguindo retirar relatórios em segundos e informando situações como: “quanto sua loja vendeu ontem”, “qual o estoque do item x”, “quais itens estão perto do vencimento” e muito mais. A ISA, inteligência artificial da intersolid já faz isso e o melhor, direto do seu whatsapp
(link para página da inteligência artificial no site)
4. E como vou preparar minha loja para o início do ano? Estratégia de Mix
O início do ano tem uma psicologia de consumo muito específica. O cliente sai da “abundância” de dezembro para a “restrição” e o “calor” de janeiro.
Aqui está o mapa do tesouro para o seu sortimento no primeiro mês do ano:
O “Kit Verão” (Margem e Giro)
O calor impulsiona categorias que entregam alta margem de contribuição.
- Hidratação: Água de coco, isotônicos, chás prontos e águas saborizadas.
- Cervejas Leves: O consumo migra para cervejas mais leves e em maior quantidade (packs).
- Solares e Repelentes: Itens indispensáveis que muitas vezes são comprados por impulso e conveniência.
A “Operação Detox” (Oportunidade)
Após os excessos das festas, o consumidor busca redenção. Destaque para:
- Hortifrúti: Frutas diuréticas (melancia, abacaxi, melão) e folhas verdes.
- Integrais e Light: Iogurtes proteicos, pães integrais e adoçantes.
- Dica: Crie ilhas de “Vida Saudável” logo na entrada da loja.
Volta às Aulas (Final de Janeiro)
O foco muda na segunda quinzena. Prepare o estoque de:
- Lancheira: Sucos de caixinha, biscoitos individuais, bolinhos, snacks saudáveis.
- Higiene: Lenços umedecidos e álcool em gel (ainda um hábito forte nas escolas).
Limpeza Pós-Festa
- Limpeza Pesada: Produtos para limpar pisos, áreas de churrasco e organizadores plásticos para guardar as decorações de Natal.
Conclusão
O varejo de 2026 não permite amadorismo. A Reforma Tributária vai exigir que sua gestão fiscal seja impecável. A concorrência vai exigir que você use seus dados para gerar novas receitas. E o seu cliente vai exigir o produto certo na hora certa.
A tecnologia existe para tirar o peso operacional das suas costas e liberar sua mente para essas estratégias. Use a inteligência de dados, como a Análise de Ponderação, para limpar seu mix do que não vende e focar no que traz lucro real.
Prepare sua loja agora. 2026 começa no planejamento.
