O Dia das Crianças é uma das datas mais fortes para o varejo alimentar no Brasil e impacta diretamente o fluxo, o ticket e o faturamento de supermercados em capitais e cidades do interior, de redes a mercados de bairro, atacarejos e lojas de conveniência. A data movimenta compras por impulso, listas familiares e presentes de última hora, tornando outubro um mês de alta oportunidade para crescimento acima da média, ficando atrás apenas do Natal e Dia das Mães. Este guia reúne estratégias aplicáveis no PDV, dados de comportamento de consumo e categorias campeãs para escalar vendas com execução de gôndola, ativação de loja e campanhas locais.
Confira as dicas abaixo e descubra como vender mais no Dia das Crianças em seu Supermercado!
Impacto Financeiro no Setor Supermercadista
Os dados de mercado demonstram que o Dia das Crianças gera um impacto significativo no faturamento dos supermercados. Em 2024, o varejo brasileiro registrou crescimento de 4% em outubro , sendo que a semana específica do Dia das Crianças apresentou aumento de 2,5% na atividade do comércio comparado ao mesmo período do ano anterior.
No estado de São Paulo, a expectativa para outubro de 2024 era de crescimento de R$ 1,48 bilhão no faturamento dos segmentos varejistas mais impactados pela data. O varejo alimentar especificamente registrou aumento de 1,7% em outubro , demonstrando que os supermercados capturam uma parcela importante desse crescimento.
Movimento e Fluxo de Pessoas
O Dia das Crianças também influencia significativamente o fluxo de visitação nas lojas, com crescimento de 3% no movimento de pessoas tanto em estabelecimentos físicos quanto em shopping centers. Esse aumento no tráfego representa uma oportunidade valiosa para conversão de vendas e exposição de produtos.
Produtos Campeões de Vendas
A análise dos produtos mais procurados durante o Dia das Crianças revela padrões consistentes de consumo que os supermercados devem considerar em suas estratégias:
Alimentação e Guloseimas
- Doces e chocolates: lideram com 23% de aumento na intenção de compra , sendo muito procurados como presentes
- Refrigerantes e sucos: crescimento estimado entre 15% a 20% , especialmente suquinhos infantis
- Salgadinhos e snacks: também apresentam crescimento de 15% a 20% durante o período
Categorias de Presentes
- Roupas e calçados: mantêm-se como 46% das preferências para presentes
- Brinquedos educativos: representam 41% da intenção de compra , refletindo a preocupação dos pais com desenvolvimento
- Bonecos e bonecas: tradicionais favoritos com 32% da intenção de compra
Produtos Auxiliares
- Produtos de higiene e perfumaria: frequentemente adquiridos como presentes, com destaque para perfumes, sabonetes e shampoos
- Carrinhos e veículos de brinquedo: 20% da intenção de compra
- Bolas: presentes acessíveis com 19% da intenção de compra
Estratégias de Vendas Comprovadas
Decoração e Ambientação
A implementação de decoração temática pode gerar até 25% de aumento nas vendas. Supermercados que investem em ambientes festivos com cores alegres e elementos lúdicos conseguem atrair mais famílias e criar uma experiência de compra diferenciada.
Promoções Estratégicas
As promoções bem planejadas demonstraram efetividade, com 6,4% de aumento nas vendas registrado em 2023. O segredo está na antecipação: campanhas iniciadas com semanas de antecedência podem resultar em até 40% mais visitantes durante outubro.
Diversificação da Oferta
A estratégia mais efetiva envolve diversificação de produtos, podendo gerar até 30% de aumento nas vendas. Isso inclui:
- Degustações de doces e refrigerantes
- Atividades interativas para crianças
- Produtos que atraem tanto crianças quanto adultos
Visual Merchandising Inteligente
O posicionamento de produtos na altura das crianças é fundamental. Quando as crianças conseguem visualizar e alcançar os produtos desejados, elas se envolvem diretamente no processo de compra, potencializando as vendas através da influência sobre os pais.
Ativações Especiais no Ponto de Venda
Supermercados que implementam experiências diferenciadas observam resultados positivos:
- Entretenimento nos fins de semana: palhaços e mágicos nos dias de maior movimento
- Distribuição de mimos: algodão doce e pipoca para visitantes
- Sorteios de brinquedos: gerando engajamento e repeat
- Campanhas temáticas: criação de narrativas especiais para a data
Análise do Comportamento do Consumidor
Perfil de Compra
O Dia das Crianças movimenta diferentes perfis de consumidores:
- 89% dos brasileiros pretendem presentear alguém na data
- 73% comprarão presentes para até 3 crianças
- Pais e avós são os principais compradores
- Crescimento nas buscas online por produtos relacionados ao Dia das Crianças, com aumentos de mais de 3.800% para “lembrança dia das crianças”
Estratégias de Comunicação
É crucial comunicar-se com os adultos compradores, não diretamente com as crianças. A publicidade deve focar nas mães e avós, utilizando mensagens emocionais que destaquem a alegria e os momentos especiais que os presentes proporcionarão.
Oportunidades Específicas para Supermercados
Kits e Combos Temáticos
Os supermercados podem criar kits temáticos combinando:
- Produtos alimentícios + brinquedos simples
- Cestas de guloseimas personalizadas
- Combos de produtos para festa infantil
- Kits de experiência para atividades em casa
Campanhas de Fidelização
Aproveitar a data para fortalecer programas de fidelidade:
- Ofertas especiais para clientes cadastrados
- Pontuação diferenciada em produtos infantis
- Benefícios exclusivos para famílias
Parcerias Estratégicas
Estabelecer parcerias com fornecedores para:
- Amostras grátis de produtos infantis
- Ações conjuntas de marketing
- Materiais promocionais temáticos
- Treinamento de equipes para a data
Recomendações Operacionais
Planejamento Antecipado
- Iniciar preparativos em setembro
- Analisar dados de vendas do ano anterior
- Definir mix de produtos com base no histórico de performance
Gestão de Estoque
- Aumentar estoque de produtos de alta rotatividade
- Garantir cobertura adequada para todo o período promocional
- Monitorar indicadores de ruptura em tempo real
Capacitação de Equipe
- Treinar funcionários sobre produtos infantis
- Desenvolver abordagem adequada para famílias com crianças
- Preparar equipe para aumento do movimento
O Dia das Crianças representa uma oportunidade estratégica para supermercados que se prepararem adequadamente. Com planejamento antecipado, estratégias bem definidas e foco na experiência do cliente, é possível alcançar crescimentos significativos tanto em faturamento quanto em fortalecimento da relação com as famílias da comunidade.
FAQ:
Quando começar o planejamento do Dia das Crianças no supermercado?
- Até 30 dias antes: mix e compra definidos, verbas de trade alinhadas, materiais de PDV encomendados.
- Até 15 dias antes: calendário de ofertas aprovado, kits prontos definidos por faixa de preço e comunicação local agendada.
Qual é o melhor período para iniciar as ofertas?
- Esquenta 1: duas semanas antes (segunda-feira a domingo), com foco em awareness e estoque.
- Esquenta 2: semana da data (segunda a quinta) com combos e packs família.
- Pico: sexta a domingo imediatamente anteriores à data, com kits prontos na entrada, reforço de equipe e checkouts rápidos.
- Dica prática: faça viradas de oferta por fim de semana para estimular visitas repetidas.
Quais kits presenteáveis montar para vender mais no Dia das Crianças?
- Kits por faixa de preço: R$ 19,90, R$ 29,90, R$ 49,90 e R$ 79,90 para facilitar a escolha rápida.
- Combinações campeãs:
- Doces + suco/refrigerante mini + brinquedo simples
- Chocolates + pelúcia pequena + tag “pronto para presentear”
- Snacks + garrafinha + atividade (livrinho, massinha, lápis)
- Festa em casa: descartáveis + bolo simples + refri 2L
- Exposição: kits prontos na entrada e nos checkouts, com comunicação clara “presente de última hora” e opção de personalização rápida (saquinho, laço e tag).
Como prever demanda de guloseimas e bebidas infantis para evitar ruptura?
- Use histórico por dia da semana e por hora nas duas últimas semanas de outubro do ano anterior para estimar pico real de giro, ajustando por crescimento projetado da campanha.
- Aplique curva ABC específica da campanha (doce, snack, suco infantil, brinquedo de entrada) e defina lote mínimo e ponto de pedido por categoria.
- Monitore ruptura 2x ao dia e reprograme reposição para janelas de maior fluxo (sábado manhã e tarde; domingo à tarde).
Com o Intersolid E.R.P., dá para cruzar giro por hora, ruptura e margem por SKU, programar alertas de reabastecimento e rodar compensação de preços nos itens de suporte quando um “estrela” entra em risco, garantindo oferta agressiva sem perder margem. Também é possível usar o módulo de Gestão Inteligente para simular cenários de demanda, ajustar preços por papel e priorizar reposição nas lojas com maior potencial de venda.
